Réussir ses négociations : Les fondamentaux

Photo illustrant notre formation sur les fondamentaux en négociation

Objectif de la formation : 

Optimiser sa capacité à négocier en sachant :

  • Préparer ses négociations afin de mettre en place des accords durable et de qualité,
  • Identifier des intérêts communs plutôt que défendre des positions,
  • Être clair sur ses marges de négociation,
  • Conclure un accord négocié,
  • Développer la qualité de la relation.

Vos négociations ne vous satisfont pas toujours complètement. Négocier est trop souvent synonyme de guerre de positions. La négociation raisonnée peut vous permettre d'obtenir le meilleur accord possible sans dégrader vos marges tout en préservant la qualité de la relation avec vos clients, fournisseurs ou collaborateurs.

Programme de la formation : 

(Re)découverte d'un processus simple pour préparer, mener et conclure ses négociations,

  • Cerner les enjeux de la négociation,
  • identifier des bénéfices mutuels,
  • Trouver des solutions ensemble,
  • Travailler son potentiel de négociation,
  • Maintenir une bonne relation.

 

Compétences générées : 

Maîtrise d'un processus simple pour préparer, mener et conclure ses négociations :

  • Cerner avec justesse le périmètre relationnel d'une négociation à venir,
  • Adopter une position ouverte sans être vulnérable,
  • Donner de la visibilité à vos interlocuteurs sur les concessions accessibles,
  • Formaliser un accord solide après négociation.

Catégorie Formation : 

Acquisition ou enrichissement de compétences professionnelles.

Méthode pédagogique : 

Chaque participant reçoit une fiche individuelle en amont de la formation pour préciser :

  • son contexte professionnel,
  • ses besoins,
  • ses attentes.

Le programme de formation intègre :

  • pour 20%, l'exploration de modèles ou d'approches comportementales repris par les supports de formation,
  • pour 80%, la mise en situation au cours d'ateliers avec applications pratiques des acquis :
    • en lien avec le métier des participants,
    • à partir de situations quotidiennes qu'ils rencontrent (interne-externe).

Le formateur privilégiera toujours les échanges et le partage d'expériences entre les participants afin que la confrontation des points de vue amène chacun à faire évoluer ses positions.

Public concerné : 

Sont directement concernés par ce programme :

  • Les dirigeants en situation de négocier des accords,
  • Les cadres et responsables commerciaux confrontés à des acheteurs professionnels,
  • Tous les vendeurs et commerciaux.

Pré-requis : 

Aucun

Groupe de participants : 

L’interactivité souhaitée entre les participants et les formateurs nécessite que l’accès au programme soit limité à 8 participants par groupe.

Modalités financières pour les sessions : 

Coût pédagogique

  • Formation individuelle en format Inter-entreprises : 480 € HT par journée et par participant
  • Formation groupe en format Intra-entreprise : 1450 € HT par journée pour 8 participants maximum

Frais annexes

Les frais d'hébergement, de repas et de déplacement du ou des formateurs sont facturés en supplément selon modalités à convenir.

Lieu : 

À définir selon planning établi ou sessions spécifiques :

  • Dans les locaux de notre organisme à Périgueux ou de toute autre ville au choix de notre organisme,
  • Sur le site du client (Option uniquement disponible en format intra-entreprise).

Date(s) : 

09/12/2014 - 09:00
10/02/2015 - 09:00
15/04/2015 - 09:00
25/06/2015 - 09:00
20/10/2015 - 09:00

Durée : 

14 heures réparties sur 2 jours

Évaluation : 

Elle sera effectuée individuellement à la fin de la formation.

Matériel utilisé : 

Outils et modèles d'élaboration sur la base de supports digitaux et ou numériques (visuels, vidéo, audio).

Catégorie Module: 

Plus d'informations sur ce programme ? Utilisez notre page contact ou téléphonez nous au 05 53 03 05 21.

Lettres d'information

Mantalo Formations

Organisme de formation web, communication, marketing
Cap@cités - 251, bd des Saveurs
24660 Coulounieix-Chamiers (Périgueux Sud)
Aquitaine - Dordogne
Tél. : 05 53 03 05 21

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